神级老司机

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第74章大妈就是商机(1/2)

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她看中了一款“一见钟情”男女款情侣项链,但一看价格,她就惊呼一声:“哇,好贵!两条合在一起要1800,这也太贵了点吧?”

虽说精美的设计、考究的做工和时尚的款式摆在那儿,但毕竟这个牌子毫无名气,她直觉里觉得,应该至少卖得比对面的天福珠宝要便宜一些,可看单价,完全和对面差不多嘛。

招待她的是黄玲,听她嫌贵,黄玲就微笑着说:“您要是觉得贵的话,可以参加本店最新推出的团购计划哦。”

“团购?这是什么意思?”庄子格和男朋友都愣住了。团购在天蓝星绝对是全新的概念,她们刚听到这个名词的时候,反应和此前的黄玲一模一样。

于是黄玲就拿起一张宣传单张,详细对她解释起来。

庄子格越听越激动。“你,你说的是真的?要是我拉十对情侣来,我能有八折优惠?拉五十对来,我还能免费获得这款情侣项链?”

黄玲笑着说:“千真万确。我们广告都打出去了,不会食言的。”

庄子格就把男朋友拉到一边,低声说:“最近金银价这么贵,几乎没有珠宝店会打折的。能打九点二折的,都已经算是大出血了!我算算,我们宿舍,加上班里,一共有七对儿。哎你们班有多少啊?四对还是五对?如果能一起动员过来,大家都能省不少钱呢!”

作为手头并不阔绰的大学生,能省一点是一点,而且还能帮同学一起省,这个什么团购计划,完全想到大学生的心里去了,真是贴心啊。

男朋友说:“可是优惠力度那么大,这银饰不会有问题吧?”

黄玲听到了他的话,解释说:“不会的先生,我们的货都是经过检验的纯银首饰,假一赔十。如果您有疑惑的话,还可以直接拿到一楼的贵金属检验处检验,有问题我们一定负责到底。”

天蓝星的黄金白银比地球稀缺得多,因此国家管理得更严格,珠宝店集中的地方,都会有小型的检验处可让顾客进行检验测量。

庄子格的男朋友一听,也就不说话了。

于是他们两人跟黄玲说好团购的事情,就兴冲冲地拿着宣传单回去找人了。

另一边,李彦正在和一个大妈说话。

“小老板,你们这儿的银饰呢,也还行,但就是价格太贵了。怎么样,做个回头客,算我便宜点呗。”

李彦看着这个大妈,心里一动。

说到中华大妈,那可是闻名中外、消费力、战斗力都极不可低估的一个群体。要是能把这个群体转化为小店的客户,说不定就能在僵局中打开一个突破口。

而大妈这个群体,又有什么心理特征呢?

一是贪便宜,只要有便宜货,大到家私家电房产,小到纸巾洗发水,没有什么能够抵挡大妈们蜂拥扫货的狂热。

二是消费能力深不可测。不要以为大妈只会买便宜货,当初华尔街大鳄在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀,不料半路杀出一群“中华大妈”,一轮疯狂扫货,竟然生生把黄金的价格给托了起来,上演了一幕“中华大妈狙击华尔街”的奇迹。

想想看,大妈们连华尔街都能干掉,要是有人胆敢低估、无视大妈们的购物和消费潜能,大妈们一定神挡杀神,佛挡杀佛,让你跌碎眼镜。

被中华大妈的购买力吓得闻风丧胆的外国媒体,甚至专创英文单“来形容这群特殊的中华消费者群。

想到这里,李彦试探性地问了一下大妈:“大妈,您想便宜点买到我们家的银饰吗?我有一个办法,不但可以给您打史无前例的折扣,甚至还可以免费给您赠送银饰!”

大妈一听眼睛就亮了:“什么办法,你说说?”

李彦没有直接回答她的问题,只是问道:“您的朋友多吗?”

大妈一听,表情就老神气了。“我的朋友?霍,老板,不是我在你面前吹,我的朋友,那可多了去了!打牌的牌友,买彩票的彩友,买菜的菜友,还有跳广场舞的舞友,要真给你数啊,那可数也数不过来。就单论广场舞,我可就是佛田区广场舞协会的会长,手下带了几千号人!”

大妈越说越起劲,一张脸上充满了成就感。“不是我跟你自卖自夸,我老三姨的人脉啊,放在我们那个社区里啊,就没人敢跟我比!”

这下轮到李彦越听眼睛越亮了。他拿出那张团购的宣传单,耐心跟眼前这“老三姨”推介起来。

“什么,团购?”

“啥,给你拉50个团购客户,我能白拿价值五千的银饰!?”

“给你拉100个,我能白拿价值一万二的银饰!?”

大妈一听这诱人的条件,满眼都是“天哪,有这么大的便宜可以占!”的惊喜表情。

李彦趁热打铁,把那些充当“奖品”的银饰一件件拿出来,让大妈上手好好看看,然后趁机解释说:“大妈,我们的银饰假一赔十,您要是信不过,到手后可以拿去检验。有事尽管回头找我!”

大妈轻蔑地白他一眼:“小老板,以我老三姨的火爆脾气,你敢骗我?就不怕我带人把你这店给拆了?”

李彦赔笑说:“那是,那是,给我一百个胆子也不敢骗老三姨您啊。”

老三姨爱不释手地把银饰放下,对李彦说:“老板你放心,我现在就去找人,你这里的免费银饰,可给我看好了,我老三姨要定了!”

李彦笑着说:“那是当然,等您好消息!”

庄子格和老三姨离开之后,

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