临近会议时间,大会议室的门口陆续有员工忙进忙出。乔锦远远地坐在中央咖啡厅的沙发上,正将自己准备汇报的内容再看一遍。需要言心出面的事情,必将花上一顿午餐的功夫,像张丽说的那样,言心直到下午才回到公司。
“言总,各部门经理,各店店总都已经到了,会议两点准时开始。”
“好,帮我买杯咖啡放在会议桌上。”
乔锦抬头,身穿黑色套装的言心迎面走过,修长的身形套上西装,任何一个地方都是无可挑剔的恰到好处。头发盘了起来,更加清爽而利落。只是一个侧脸,也足以精致得让人无暇眨眼。
言心匆匆,再一次没有注意到乔锦。而乔锦也习惯了,看着言心的背影,看着她走远。
“以上,采购部汇报结束。接下来由徐汇店玩具课长乔锦做专项汇报。”
当大屏幕投影换上乔锦没日没夜做出来的ppt首页,乔锦的身上一下子汇聚了在场所有人的目光。迎上言心看过来的眼神,乔锦微笑着拿起翻页笔,从座位走上台,简单问好,不做多余赘述,直接切入汇报主题。
“围绕着库存,基于现有的门店工作经验,我做出了如下衍生性的思考。”
乔锦切换了ppt,一张大数据跃然而出。
“这是徐汇店20天的库销表,涵盖4个品类,作为旗舰店,销售数据确实非常漂亮,但是……”
随着乔锦话风一转,大数据背后输出的结论表吸引了众人视线。那是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销,不足以支撑销售数量,库存过高,共3个维度进行商品细分的统表,其中呈现出的问题有些出人意料。
“销售最好的徐汇店,20天不动销的单品数量占比竟然高达60%,也就是说有60%的商品陈列在我们门店,但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值,甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35%,这说明光从调整库存结构入手,就能多增加至少35%的能产生价值的商品,直接带动的销售额,从理想层面上来说,每个月至少80万,基于保守估计。”
乔锦话音刚落,一眼扫过,采购们有些坐不住,位居中间的言心正好也看向了乔锦,“分析到位,继续。”
乔锦看了看陈店,继续道,“问题暴露出来之后,在与店长和采购的沟通过程中,初步得出以下四点改善方向。”
前3页ppt过后,乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大,可是乔锦犹如抽丝剥茧一般,罗列了大方向,小细节,用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行,而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革,于门店和采购来说,都是一个好消息。
看似尖锐的矛头探出之后,又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转,言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色,言心略含蓄,陈店则是直接的眼神肯定。
乔锦这下,算是崭露头角,恰到好处的智慧,同样在乔锦身上得以体现。
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