大年初九,车站前。
钟哲坐在黑色的奥迪车内,看见车站门口,黎雪拉着行李箱走出来,把烟头摁灭扔到外面,下车走了过去,接过她手里的行李,说,“抱歉,让你的假期泡汤了。只能下次给你补上了。”
一见面,黎雪神情有些激动,“你告诉我,为什么要接手香飘飘,是钟剑锋逼你这样做的吗?”
“这里不是说话的地方,先上车。”钟哲拍拍她的手臂,让她冷静一点。
黎雪只得强忍下来,跟着他上了车,关上门后,迫不及待地说,“说吧,到底是怎么回事?”
钟哲见她着急上火的样子,收起了脸上的笑容,说,“没有人逼我,是我自己提出要接手香飘飘。”
“为什么?”
黎雪很不理解,说话的声音都变得高亢,显得非常激动,“香飘飘什么情况,你不清楚吗?别人都避之惟恐不及,你却非要往火坑里跳。你到底怎么想的?”
钟哲平静地看着她,等她说完后,才道,“你先冷静一下。”
黎雪盯着他的眼睛,好一会,呼吸平复了,情绪也稳定了下来,说,“好了,你说。”
钟哲说,“首先,我并不是一时冲动,而是仔细考虑过。香飘飘的财务状况虽然很糟糕,负债率惊人。但并非没有办法解决。”
“怎么解决?”
黎雪问他,“那可是七千万,连致远集团都不想背负这么庞大的债务。香飘飘所有的资产加起来,恐怕也不值这个数目。”
钟哲摇摇头,“那倒不一定。你可能不清楚,这五个月来,香飘飘的营收加起来,已经超过七千万。就算利润只有一成多,也有一千万左右。这些钱,也都投入到了扩张中。”
听到这个数字,黎雪有点吃惊,可是仔细一想,如今的香飘飘,拥有一千一百多家分店。按照她离开前,平均每家店日销五百杯奶茶来算,一个月的营收就有三千三百多万。算出来的数目,把她给惊住了。
钟哲看见她的表情,就知道她明白了这个数字代表的意义,“林文龙并不是傻瓜,如果不是奶茶的销售这么出色的话,他怎么可能把前途都赌上去?我接手后,只要不再盲目地扩张,再削减掉一些开支,很容易就能实现盈利。”
黎雪心算了一下,摇了摇头,说,“就算再怎么关减少开支,压缩成本,香飘飘也不可能在九个月内,赚到七千万,否则的话,致远集团绝不会放弃香飘飘公司。”
没错,钟致远又不是傻瓜,香飘飘要是真的能够自己把债还上,怎么可能会便宜了他?
香飘飘最大的一个问题,就是利润不够高,铺租,水电,工人工资,仓储运输等等成本,将利润挤压到一个极低的程度。
一开始,香飘飘的利润还能维持在两成左右,随着分店越来越多,摊子也越铺越大,成本更是急剧上升,再加上竞争对手越来越多。影响到了销售。如今香飘飘的总体利润,已经不足一成。
钟哲再怎么想办法,也不可能在现有的条件下,将利润翻个几倍。
他看过报表,更加清楚香飘飘的销售数据,这几个月,平均每家店的销售量,正在逐步下降,从一开始的日销五百杯,降到了上个月的日销四百杯。谁知道九个月后,会降到什么程度。
他郑重地说,“所以,我打算改变公司的经营策略,改为加盟模式。“
“加盟模式?“黎雪一怔。
黎雪可以说是他最信得过的商业伙伴和助手,自然不需要隐瞒,将自己的计划,详细地告诉了她。
…………
香飘飘公司门口,一群人正在寒风中等待。
站在最前面的,正是总经理邱明泽,而他的身后那三十几个人,则是公司的管理层。作为一个拥有三千多名员工的大公司,拥有这么多的管理层也不奇怪。这里面,光是区域经理,就有十来个。
“邱总,听说新老板特别年轻,不知道性格怎么样。”旁边,有人小声问道。
邱明泽还没答话,就听到另一个人说,“年轻人嘛,总免不了气盛。新官上任还有三把火呢,更何况是二十出头的年轻人,今天大家还是小心一点,别被逮住了小辫子,成了吓唬猴子的那只鸡。”
“老周,你要自认是猴子,我们没意见,别把我们也给骂进去啊。”
有几个人都笑骂起来。
“其实我觉得,年轻人都好面子。咱们今天摆出这样的阵势,给足了新老板面子,大家再奉承着点,应该能应付过去。”
这话一出,其他几个人就附和起来,“老赵高见呐。”
邱明泽听着他们的议论,心里想的却是那天见面时的情形,这位新老板虽然年轻,又哪里是那么好唬弄的?
“来了。”
这时,有人喊了一句,其他人都伸长了脑袋望过去,见到路口驶过来两辆车,前面那辆车大家都很熟,是接替林文龙监管公司的致远集团的代表的车。
两辆车在门口停下,后面那辆奥迪下来的,是一男一女两个年轻人。
“大家都在啊,那我正式宣布一下,这位是钟哲,是你们的新老板,他拥有香飘飘公司的全部股份。我今天就是过来简单地交接一下。”致远集团的代表李向前给他们介绍钟哲。
邱明泽第一个上前,握住钟哲的手,说,“欢迎钟总。”
“这位是公司的总经理,邱明泽,公司的大小事务,都由他负责。”
钟哲笑着说,“幸会。”
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