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第5节(1/2)

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“我要是吃不下,我能找人一起吃啊。”

“这不行。”杜申摇头,“你们一起吃完了,改天东窗事发,我可得背一个贱卖楼盘,损害公司利益的锅,而且别人背锅总说从这锅里分了杯羹,我可什么都没赚,多冤呐。”

陈衍听了不禁失笑,总算有些职业道德,知道怕。

顾晓阳的反应截然不同,他一脸狐疑的看着杜申,没赚?他们能干的事,销售经理和销售人员一样能干,不然提成有什么盼头,那玩意要等客户办完交房手续才能拿到所有的,一个楼盘从开盘到交房至少三年,这期间吃什么啊?宝鼎地产不给保底工资的。

杜申知道顾晓阳的想法,未免对方把话说白,就直接挑明了他的真实目的:“一期的房,我可以照今天的价卖你三套,但好处不是白给的,你得想办法让买下的房子涨价。”

顾晓阳闻言拿出手机噼里啪啦的按了一通,速度之快让人不禁感叹诺基亚的手就是牢靠。

大约过了五分钟,顾晓阳放下了手机:“行,但我有个要求,三套房的楼层要好,那个150方三房三厅的不要。”

陈衍听了挑眉,三房三厅不要?我还不高兴卖你呢!

杜申否决,讨价还价:“三房三厅的必须要走一套,可以给你套楼层好的,其余两套,要么顶天,要么立地。”

顶天立地的意思就是最高两层和最底两层,顾晓阳捶胸顿足:“杜经理啊,你也太黑了吧,这种房吃下还卖得出去?”

杜申无动于衷:“你可以不接受,我找别人去。”

“别别别!我再考虑考虑。”顾晓阳一面稳住杜申,一面探脑袋看杜申的电脑,想看看到底还剩哪几套房,以便讨价还价。

杜申见状笑摇头,大方的把显示屏转给顾晓阳看。

陈衍见状已经完全惊愕了,销售表是一个房产公司最重要的机密之一,杜申居然随便就给一小中介看了。

谁知顾晓阳发出了一声哀叹:“杜经理啊,你也太不厚道了,给我看财务做的销售表。”

财务的销售表只登记最终实打实交钱的客户,不登记意向客户和订房客户,对楼盘的真实销售情况没有参考价值。顾晓阳刚入行的时候不清楚,还吃过亏,傻乎乎的拿着财务的销售表去理论,结果那套房确实早就下定金了。

这下陈衍有些懵了,他根本就不清楚销售和财务之间所制表格的区别,无法理解财务的销售表怎么就没有用了?

“行了,别哀叹了,我帮你选,三房三厅的六楼都还在,要东边套还是西边套?”杜申道。

“东,601。”顾晓阳有气无力的回答。

“128方,就是那个卖得最好的户型,还有17楼,要不要?”

“要……”

“143方,三房两厅,带景观阳台的那种,东边套一楼还在,要不要?”

“西边套在不在?”

“在是在,但价格要贵上很多,西边的景观好,无遮拦,就算一楼都没问题,你确定要。”

“当然要,高层楼房的阳光才是最重要的,景观都是其次的,谁会没空天天看风景?可衣服每天都得洗,都得晾。”

“好,那就这套。给你一个星期的时间交好三套房的首付。”

“两成?”

“两成!”

“成交~~~~~”顾晓阳终于笑灼颜开了。

几天后湖畔名苑的销售忽然火爆起来,一个湖畔名苑即将要开二期,一期也要跟着涨价的消息在客户间广为流传。

售楼部则口径一致,一脸微笑的表示没这回事。

涨价这种事你越是否认,客户就越不相信,短短两个星期,一期的余房就卖得差不多了。

陈衍这下对杜申的印象有些改观了,认为对方还是有点水平的。

杜申对此荣辱不惊,正好售楼小姐拿来了顾晓阳买走的那三套房的合同,他示意陈衍看,陈衍结果一看:依旧不是顾晓阳的名字,依旧全额付款。

“……”陈衍语滞。

☆、004

004

“房地产销售的客户大致可以分三类。”杜申适时向陈衍讲解。

“第一类是实打实刚需的,这类人是真正想买房居住的,也是一个楼盘最重要的客户,对于这类客户要以诚相待,决不能怠慢,即便对方不够爽快,犹犹豫豫,一波三折,想尽办法想要打折。毕竟购房对于他们来说是一件十分重要的事情。”

陈衍点头,这点理念他赞同,销售不能忘本,无论价格如何变化,始终要记住自己是做什么的,自己只是一个卖房的人。上升到整个房企的理念也一样,赚再多钱都不要忘记自己只是一个造房子的人。

“第二类是特殊客户,其特殊性我不便多言,每个楼盘都有,一旦得罪会很麻烦,甚至会寸步难行。这类人的买房意愿并不坚定,很多人只是想捡个便宜或者小赚一笔,他们会用各种方法跟你摆架子,遇到这类人什么都不要多说,依他们的意愿准备好房子,放在哪就是。切记不要意气用事!”

陈衍的脸色有些不好看,他已经猜到了所谓特殊性是指什么,他父亲是改革开放之后崛起的第一代企业家,经常要与这类特殊人群打交道。他从小就见证了这类人群的变化,对其现状是有些自己的想法的。

杜申看了陈衍的反应,心里笑摇头:大少爷还是嫩了点,对有些事情的容忍度低了些。但这也不是坏事,甚至是值得羡慕的事,毕竟他还可以选择不容忍,而他连选

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