根据杨易的意思刘文徵将绣庄的位置选在了西城,这里是贵族消费集中地,他打算在这里建立一个高档商业区。
古代的消费理念和消费模式都比较传统,很少会有企业,系统化的产业链。
这固然是社会文化科技低下而导致整个体系运行缓慢,产业链脱节造成的不稳定阻碍,但可能最大的原因是“士农工商”积旧思想所带来的行业消极性。
没有人不想赚钱,而是大部分人从价值观出发,把从商列为最后一条路。
这让杨易很不习惯甚至感到难受,在残酷的现代社会,大部分人把赚钱列为最终目的,学技艺为了赚钱,读书为了赚钱,甚至在某些黑暗时期做官都为了赚钱。
话说虽然的太露骨,也并非一窝蚂蚁黑到底,但却是从根本意义上来说,单从理想抱负上来讲,迂腐的八股文书生有时候比现代人更单纯。
当然,单纯有另一个词解就是愚蠢。
杨易不打算让自己变单纯或者愚蠢,他觉得自己和母亲能够吃好点,穿好点,然后闲来无事想想自己有什么理想,能完成就完成,不能完成就继续吃好,穿好,这没什么不对的。
所以杨易打算做做生意。
而他新拜的几个义兄弟就不这么认为了。他们觉得杨易是纨绔过头了,虽然他有一个皇帝老子,但九呆子不受待见这事也是铁打的事实。
所以当杨易带着众人来到绣画庄,并且向他们展示长达几十页的的商业策划书时,毫无例外的惊讶的合不拢嘴。
他们第一次知道一副普通的绣画可以卖这么贵,足足可以买下京城一套住宅了。
他们也第一次见到如此多新颖促销方式。
比如这个所谓招呼客人的礼仪小姐,看上去干的就是伙计小二的活儿,却必须选二十岁以下,有口才,五官端正,并且能基本识字的女子。
这样的女子可能只有两种,一种是大户人家的闺中小姐,一种就是春香楼的妓子,而且随便拉一个都是春香楼的红牌,这是要开家妓院?更让人难以想象的是杨易开出的俸钱待遇并不比春香楼低,包吃包住就算了,既然还有不知所云的就医保障?
还有另一条,叫做实体广告铺设,要为全城的轿夫,马车免费做布帐帘子,这不是疯了吗?钱再多也不是这样败家的呀!
其他还有什么诸如办尊贵会员牌,开什么展览会,拍卖会,上流人物交流会。
李顽几人已经看的不知天南地北,谁也没见过这些稀奇古怪的花样,难道做生意不就是买进来,然后卖出去吗?
杨易觉得有必要给他们解释清楚,这样他们才会安安心心的拿钱出来。
“这些美女伙计我叫她们为服务员,服务于客人,你们可以理解为是春香楼的妓子,但她们只负责向客人推销,出售绣画,不干别的事情,这叫服务质量。
给全城轿夫,马车免费做帘帐当然是有条件的,那就是所有帘帐上面都必须有我们绣画庄的名字广告,而且是非常显眼的那种,同时有其他可以铺设的行业我们一样可以免费提供广告帘帐,这叫广告营销。
最后说办尊贵会员牌,其实我更想称之为至尊会员卡,不过至尊这个词老刘说冲撞了皇帝就不用了,它的用途很多,可以在我们这里买东西打折扣,可以兑换积分换礼品,也可以享受一些特殊待遇,比如享受专用马车的接送,高等的包厢雅间。
同时,绣庄不定期举办名作拍卖会,鉴赏会,展览会,吟诗赏花会,贵族休闲聚会等,这些聚会绝大部分需要持有尊贵会员卡的人才能接到邀请函参加。当然,想要办这种会员卡代价是需要达到我们绣庄一定消费额度的。
这叫捆绑营销。”
杨易的思路很明确,他不单单要做一个贵族品牌绣画庄,同时利用绣画庄去搞出一个上流社会的高级会所。
这些对于前世做过营销专员的杨易来说毫无压力,他也知道只要自己做出了这个上流人脉圈,那可以说没有什么东西卖不出去了,并且卖多贵都有人买。
足足两个时辰,杨易说的口干舌燥,一壶茶水被他一个人喝了个见底。
无论李顽等人有没有听懂,杨易奇思妙想般的长篇大论足以震撼他们。
李顽可以肯定,听不懂不是自己无能,就算让他们李氏家族商业总管家来,也毫无疑问的一头雾水。
但听不懂不代表就不能分辨好坏。
杨易又喝了口水,最后说道:“至于你们出了钱该如何盈利,两套方案,第一,我向你们借两千两,三个月后还,利息按赌场的高利息算。”
“第二,按你们出钱多少给你们一定比例股份,每年按盈利额度拿相应的分红钱。”
李顽将手中纸扇缓缓合住,想了想道:“我要第二种,我出两千两,晚上我就回家取。”
王飞将看了李顽一眼,又看了看杨易摸着脑袋道:“那我也出两千,我找俺娘要去。”
唯有楚东升略显失落的低着头道:“我……我没钱。”
楚东升来到京城国子监就学的时候基本已经花掉了家里所有的积蓄,一直以来他都是靠帮助书院做一些杂活才勉强度日。
杨易笑着站起来,拍了拍他的肩膀道:“你和我一样,拿干股,就是出力的,以后只要有空你就来绣画庄帮忙,我们几个当中也就你学问最好能干这事儿。”
李顽和王飞将也一起点了点头表示同意,李顽笑道:“我们几
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