沪市,国际金融中ifc,迪奥化妆品专卖店。
店长正在安排手下的销售顾问梳理本月需要对接的高端客户。
能够成功迪奥高端客户的消费者基本上都不差钱,针对这些高端客户,销售顾问将会按月跟踪顾客的基本情况,并且按照顾客的肌肤情况给予产品搭配建议。
通常还会将产品搭配好等着客户到门店取货或者是送货上门。
销售顾问李娟开始联系自己的大客户马姐。
马姐的丈夫是金融工作者,属于高级金领,年收入在百万以上。
马姐本身也是“四大”之一毕马威的会计师拥有,收入不菲,属于迪奥的高端客户,因为马姐工作的性质让她经常熬夜,所以皮肤状态不好,因此她每年在护肤上的花费高达二十多万,在迪奥消费的金额高达十多万。
李娟:“马姐,你好。最近你皮肤情况有没有改善?是不是没有那么油腻了,痘痘也消了吧,什么时候有空,我们为你护理下。”
马姐:“哦,小李啊,谢谢。最近我皮肤挺好的,暂时不需要产品了。”
不需要产品怎么行?
李娟马上发微信说道:“这说明上个月我为马姐搭配的产品还是有效果哦,女人的皮肤就是要养,马姐空了过来看看吧。”
马姐是个耿直girl,也不避讳,说道:“我在养啊,老公给我订购了安漾面膜,用了几周了,效果好多了,现在出门只需要涂个口红画个眼线就行了,谢谢你了,小李。”
李娟:????
随后李娟有联系了几位客人,也有不少人提到了已经购买安漾面膜,不再需求护肤品了,表示可以买一点彩妆
“张瑜,你那边什么情况?”李娟问道。
张瑜也十分疑惑说道:“很多老客户都去买安漾面膜了说暂时不需要我们的产品,但是基础护理也应该需要吧,安漾又没水乳,但是她们说,用了安漾面膜就不需要基础护理了。”
销售顾问们将情况汇总在店长那里,店长那里一核算,就高端老客户这条线,预计下个月的销售额只有本月的30左右!这还了得!
老客户一般都是销售的风向标,这预示着下个月的销售额将会缩水60到70。
太可怕了!
迪奥在沪市ifc开店这么久,从来没有遇到过这个情况,而且这一切都和一个叫做安漾的产品有关。迪奥的店长赶紧将情况汇报给沪市的迪奥夏国总部。
索性护肤用品只是迪奥的产品之一,要是销售额下滑蔓延到彩妆、香水等产品,店长可以去自杀了。
于此同时,雅思兰黛、sk、欧莱雅等化妆品巨头都察觉到了,自己的基础护肤品预销大减。
沪市,迪奥总部。
多个城市零售商店的请款反馈了过来,基护肤类产品销量在减少。
这种减少的绝对数量还不是很多,但是数据非常刺眼。
迪奥夏国总部coo夏敏叮嘱各大城市的分区总管说道:“现在的数据还不能够说明问题,我也不相信一个小小的面膜对公司的产品的冲击有如此之大!我们的化妆品业务是高端奢侈品,不是普通的化妆品,希望各大销售区主管能够明白这个道理。”
夏敏说道:“安漾不过是一家小公司,不足为据,持续关注就好。”
于此同时,安漾的线上预约数量达到了两万盒,预付款接近三千万软妹你,所有资金已经达到了公司的账户上,周潇充分感受到了互联网的魅力。
预约量达到两万并非上限,而是周让技术人员设定的数量——他担心的还是产量跟不上。
高瓴资本派驻在安漾的董事马涛看着如此恐怖的预约量,知道高瓴这一次的投资血赚!
两万盒的营收就达到了几乎三千万软米币,而高瓴资本给周潇的注资不过六万多万软妹币而已。
马涛这下明白为什么周潇只要一千万米刀的注资,因为安漾只需要一点激活资金,它就能够起飞!
这就是投资技术性公司和非技术性公司最大的不同。
技术性公司,只要技术是市场急需的,稳赚不赔!
马涛赶紧向高瓴夏国撰写投资情况报告,并且希望如果安漾未来还有融资需求,高瓴资本一定要把握安漾a轮融资的机会。
高龄总部,向东拿到了马涛的报告,激动不已立刻向高层汇报。
天使轮投资不到两个月就见收益,投资不到两个月公司的营收就达到了投资额的一半,这是高瓴从来没有遇见过的。
向东在汇报的最后,兴奋道:“三千万的营收!这不过是公司刚刚成立一个月而已,这足以说明,是我们的运气太好,让安漾选择了我们,而不我们选择了安漾。”
对安漾的投资绝对是向东的得意之作,高瓴资本原本勉强通过了对安漾的投资却成为神来之笔,幸运至极。
高瓴资本的高层会议上,高层将原本不算特别看好的安漾项目放在了重点关注的位置。如果安漾需要a轮融资,高瓴将当仁不让。
同样在资本界。
红杉资本看到了安漾的预约方式和两万的预约量。
红杉十分清楚,周潇这种玩儿法能够最大程度的在第一时间拿到现金。
从预约量来看,红杉保守估计安漾未来的市场将会在每月十万盒以上,这还只是估算夏国一二线市场,没有估算夏国全国和海外市场。
十万盒是多少钱?月营收在1.5亿左右。
这不是化妆品生意,是印钞机生意!
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