崛起吧,天王嫂!

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从包里掏出400元递给她:“我们是一个团体,没道理让你自己损失。”

毫不客气的接过来,姿仪与她说着自己的安排:“下午我去定制海报,你在这边看着他们,看ys店员有没有努力工作,周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事,底气足一点,不懂也别露怯,尤其对李正,他是协助我们的,拿出上位者的气势……”

就在她们为销售业绩发愁时,其他小组却都已经出成果了。

柳柳和沐雪绒一组,柳柳家专做高档服装生意,她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖,又差人联系vip客户和老朋友,仅仅一个上午便销售一空,还有一份漂亮的顾客反馈;

欧雅璇和赵莹莹一组,赵莹莹家里十分富裕,财大气粗,直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来,再慢慢处理;

孙雅莉和秦雅曼一组,她们的店面处于市中心的高档商圈,销量一直遥遥领先,就算不用其他手段,也绝对不会垫底;

看来看去,都是姿仪这组最危险。

寰宇44层,看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样,顾明瑾笑眯眯的推推周世杰:“你的艺人要输了。”

周世杰平静无波:“你指哪个?”

“切,少装!”

“我看未必。”

轻轻敲敲桌子,他的表情有些沉思:“顾总,你对ys的后两关选拔了解多少?”

“我只负责真人秀和收视率,具体流程他们自行安排。”

“那这一关,让她们八个去卖珠宝,到底有什么意义?”

顾明瑾沉默一瞬:“我没做过珠宝生意,但好的代言人一定要清楚顾客的心理,知道她们想要什么,再根据需求调整自己的状态,表达出应该表达的东西,使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对,我要的就是这种感觉’的念头。”

“对。”周世杰眯起眼:“所以,第二关名义上是两部分,实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解,初步把握顾客心理,了解她们的需求,然后寻找合适模特,再把这种感觉传达给模特,告诉她应该表达的和需要展现的,既要切合珠宝特色,又要符合消费者的心理预期。”

“所以,销量并不重要,最重要的应该是最后的走秀,虽然理论上它只占总成绩的40。”

“可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头:“到底还是太年轻。”

盯着屏幕看了一会儿,周世杰忽然伸手一指:“除了尹姿仪和欧雅璇,我带的另一个艺人,就她了。”

顾明瑾一愣,顺着他的手指看过去,就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳,灿烂的笑容极有感染力,比阳光还明亮,几乎能晃花人眼。

正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的,——凌霜如。

作者有话要说:  我平时不接触奢侈品,也不太懂专柜的具体运作,也没做过销售,只是简单的随便写写,所以不要带入现实~

卖东西是情节需要,不会一直写的,我看到营销什么的也比较头疼。。

第57章57.模特危机

设计加印刷差不多花了一下午,姿仪扛着海报回到ys专柜时,已经快四点了。

指挥店员贴上新海报,又调整了模特的位置和姿势,待这一切忙好后,她才腾出时间来喘口气。

“我们今天卖掉2副诶!”早就抑制不住激动的凌霜如见她休息,立刻兴冲冲的凑上来:“还是你想的主意好,一副卖给了vip客人,一副是隔壁韩装店介绍来的!”

“说好的报酬,给她了吧?”

笑容微敛,她不情不愿的点点头:“她可真合适,这一天什么都没干就赚了400……”

话说一半,她又顿住:“你去印海报花了多少钱?”

“都是小钱。”姿仪疲惫的摆摆手:“不着急,最后一起算。你记得,明天只给韩装店老板娘100,其他人不要再给了。”

“为什么?”

“我们要在这儿待5天,如果每天都给钱,她们就会觉得无论出没出力都有钱拿,这不行,得营造出一个竞争氛围。”

“我知道了。”凌霜如心悦诚服:“你好聪明啊,幸亏有你!”

姿仪瞅瞅她,动动嘴唇,最后还是没说话。

这一下午,她一直在思考一个问题——ys设置这关的目的到底是什么?

就算她们卖出了全部耳环,也只能说明营销能力出挑而已,与代言人没有任何关系。因此,她心中有些隐约的猜测:最后成绩与业绩的关系可能并不大。

理论上她们六点下班,但专柜十点才锁门。姿仪有意六点就走,但看凌霜如没有离开的意思,只能随她一起呆到了十点。

两个人筋疲力尽的走出来,姿仪特地拖着她去买了一大袋面包饼干方便面,这才打车回去。

原本以为第一天大家都会热情满满地卖力干活,没想到,她们回到城郊平房才发现,其他人居然早就回来了,甚至已经洗漱完毕,正围坐在一起气氛融洽的谈天说笑。

“咦,姿仪?”孙雅莉故作惊讶的瞪大眼,“我还以为你在房间睡觉休息呢,连晚饭都没敢去叫!”

“谢谢。”淡淡笑了笑,她冲众人一点头,抬步走进房间去洗澡。

凌霜如犹豫一瞬,把面包放进房间桌上,脱掉外衣后,又走了出来。

“你们还顺利吗?”欧雅璇关切的问道

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