惊艳,等到谈判的时候陈晓东早已一脸严肃,这关系到利益问题,可不会因为前面坐的是个女人而怜香惜玉,故意放水,如果是这样的话,他不知道会跌多少跟头。
“林女士,对我们之前的提议有什么看法?”陈晓东也不拐弯抹角,直接切入主题。他露出一个自信满满的笑容,他笃定林秋肯定会同意他的提议,自认为这边的条件非常优渥,脸上也是一副胜券在握的表情。
“陈恕我说声抱歉,这样的条件我们不能接受。”林秋摆手拒绝,这样的条件她事不愿意接受的,因为实在是亏得很。
“林秋女士,我觉着我们这边的条件已经十分优渥,为什么你会选择拒绝?可以给我一个理由吗?”陈晓东微微皱眉,显然林秋这样的回答是完全出乎他的意料之外的。他不能够理解林秋为什么会拒绝如此优渥的条件,自认为这边的条件很不错,林秋应该没有拒绝的理由,他从未想过林秋会拒绝签署合约,明明是一份“双赢”的合约,不是吗?
林秋也不卖关子,直接指出合约的第二十九条,“这点是我们不能达成共识的关键。”从合约生效那日起,未来五年内,微笑小屋的产品只供应给天天市,天天市将按照市场价的百分之六十从微笑小屋进货,并且售价始终与微笑小屋一致。
微笑小屋只供货给天天市五年,这点林秋是拒绝的。别说是五年,就算是短短一年时间林秋都不会同意的。
“为什么?天天市目前为止是x声最大的连锁市,将来天天市的目标是全国,为什么会选择拒绝?”陈晓东皱着眉头,对这样的答复显然是极其不满意的。他对未来的策划是十分明确的,他的目标绝不是仅仅是一个x省,他的目标是把天天市开到全国各地,甚至将来的将来可以把天天推向全世界。
为什么?其实林秋觉着这不过是对方在装傻充愣,这还有什么原因,说起来不过是鸡蛋最好不要放在一个篮子里,这未来的展趋势谁也是说不准的。
再者林秋并不想把主动权交到别人手中,一旦签订这个合约,那么今后微笑小屋除开连锁店之外,只能够为天天市供货,为时五年。在这个瞬息万变的世界里,把微笑小屋的主动权交给别人,那么人家就能够牵着你的鼻子走,微笑小屋的存亡和展便会被紧紧抓在别人手中。这样的场面林秋是完全不能够接受的。(【dmshu.win 耽美读书网】。)
第二百一十四章买卖不成仁义在
一荣俱荣,一损俱损,已经是比较好的结果,万一天天市找到更好的货源,那么从微笑小屋进货的量将会大大减少,毕竟合约中没有提及进货的数量,这也是不明文规定的。Δ除此之外天天市也可以在内部自设烘焙位,每天用最新鲜的面包蛋糕吸引顾客,这样的做法现在还没有见过,但林秋知道在不久后的将来这样的做法极为常见。这些事情说远也远,说不远也不远,但心里面至少得要有个准备,放眼未来而不仅仅是只着眼于当下。
“林女士,我们这边是诚心诚意想要与您合作共谋前程的。您就不考虑一下。”陈晓东眼睛眨也不眨地看着林秋的脸庞,恨不得看出一朵花来,看起来十一脸的真诚。
“林女士这已经是我们能够给出的最优条件,我们天天市的名头相必你也知道,为什么不考虑一下呢!不过先有一点我这边想要强调一下,刚刚你说的那条只怕是不能够改的。其实我今天来就是为了签约,我这边是非常有诚意的。”陈晓东递过来一支钢笔,想要林秋在合约上签字,“合作是一件双赢的事情,不是吗?”
“非常抱歉,可能要让您失望了。”林秋看着陈晓东态度强硬地样子,在心里边微微叹了口气,看来这桩买卖成不成还是个未知数。
能成的话,自然是最好的,天天市已经有了初步的知名度,如果能够合作的话,微笑小屋能够迅提高知名度,这对未来的展是极为有利的,当然前提是二者作为合作伙伴,而不是微笑小屋作为类似于天天市附庸的存在,合作应该是平等的。
把希望寄托于商人的良心,那无疑会是一个错误的决定,商人良心如果太好的话,那么他的下场多半不怎么好。
短时间签署这份合约,在短期内对微笑小屋的展是十分有利的,但从长远角度来看并不是明智之举。
即使没有与天天市合作,林秋也有信心一步步把微笑小屋慢慢展壮大,只不是需要更多的时间。
这个时候的市和后世的还是有不少的区别的,和供销社几乎无差,只是商品种类更为丰富一些,是私人性质的,属于个人而不属于集体。
虽然陈晓东的态度看似十分坚决,但林秋觉着成交的可能性还是比较大的。林秋表面上显得有些遗憾,心里面倒是没有那么的焦急,胜算还是比较大的,林秋低头搅着杯中的咖啡,卡布奇诺的味道偏甜了一些,更符合国人的口味,但林秋却是不怎么喜欢的。
林秋猜想陈晓东之所以天天市不选择工厂,可不仅仅是相比工厂来说微笑小屋的糕点来得更加美味,还有一个原因是工厂糕点价格至少比微笑小屋贵上两成。这样一来选择哪个更为划算那是一目了然的事情。
知己知彼,百战不殆。林秋要是不清楚行情的话,没准会被坑得很惨,要知道每一个成功的商人都是实力演技派,不然的话,怎么以最小的成本获取最大利润,谁都不是傻子,
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