最佳关照

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定是经过时间的检验和文化价值的积淀的,而且这样的企业从商业规律上来说一定是稀缺资源,绝不可能满大街都是。”

她一只手托着腮,默默地颔首。如果问她所知道的世界大牌,她能说出的也就那么寥寥几家,而且那些所谓的大牌产品,离她的生活也太遥远了,不是她这种小老百姓轻易敢问津的。

“所以乐禾很早就明白了这一点,他知道跟世界顶级企业合作的越多越久,恐怕最后消费者记住的还是那些大牌商家,而不是他的乐禾集团,因为世界一流品牌不论走到哪里永远都有自己的魅力和拥趸,这跟它所在的品台在哪里无关。”

“所以,乐禾开始选择那些知名度不会盖过他们的企业?”她听到这里,忍不住插了句嘴。“先利用世界最有名的品牌为自己打开市场,然后迅速转向,跟那些质量口碑都不错的企业合作,达到互利互赢的效果?”

他望向她,眼里透着赞许。“消费者消费了乐禾的产品,认可了他们的产品,自然也就慢慢认可了他们的品牌,他们会不知不觉地记住一件事,在乐禾购物,无论品牌还是质量都是有保证的,同时那些有野心的企业也会明白到,想提高自己在世界消费者那里的口碑和知名度,进驻乐禾是非常快捷的一条通道,自然会对他们趋之若鹜了。这比乐禾去倒贴那些世界一流大牌要轻松得多吧?”最后一句他说得挺促狭。

她垂下双眸,瞄着自己的脚尖。她已经明白了他对她说了这么多话背后的意图。显然楼竞言对乐禾集团的了解比她想象得深得多,也许正是因为这种了解,他才越重视她可能在这场商业谈判中的作用。

“楼先生,我……”有那么一瞬间,她几乎想告诉他实话,告诉他自己并不是像他以为的,她能在诗悦和乐禾集团的这场合作谈判中起到什么关键作用。

他凤目狭长,眼尾处微微上挑,有一种似有若无的蛊惑味道,看久了免不了会让人失神,情不自禁地沉浸在他的目光里,尤其他还有一副好嗓音。

他仿佛知道她想说什么,只是微抬手,示意她住口。

“不要想那么多,”他嘴角噙着淡淡笑意,表情也异常温和,望着她的眼神像在看着一位自己的后辈,亦或是单纯的学生。“你也不要给自己太大的压力,你还年轻,未来的路还很长,每一步都是你的学习经历和人生阅历,它会在未来给你很大的帮助甚至是财富,你说呢?”他说话的口吻都像极了一名德高望重志存高远的人生导师,令她屏息以待。

“我觉得你是一个很有潜力的职场人员,很会思考、一点就通,”他移开双眸,笔直地看向前方,言语之间很自然地变得凝重起来。“但不可避免地还带着一点社会新鲜人的天真和理想化,不过这没什么,谁都有这个过程。我想告诉你的是,成功往往不是靠功夫。”

“成功不是靠功夫?”她一字一字地重复,完全不理解这句话的意思。

他好整以暇地从长椅上站了起来。“成功靠的都是功夫之外的事。”他像是为自己的话做了一个总结。

她仍然不明其意。

他迈开步伐,缓缓地往办公大楼那边走去。

“楼先生……”她紧紧地跟在一边,巴巴地望着他。她想从他嘴里多听一些东西,不得不说今天的这一番话她收获良多。

走了几步,他似乎不忍再吊她胃口。“你是不是觉得一家企业的成功应该靠的是自身的实力?”他垂眸问了她一句。

“嗯……”她刚想点头,忽然又顿住了,直觉地知道这个答案是错误的。

他停下脚步,面对面地看着她。“有件事你要记住,在商场上,有几层利益,最显性的利益是产品的质量、价格等,这就是你看到的这一层;第二层是隐藏的利益,包括合作双方的关系、交往和维护,很多时候,交易的突破口,靠的都是这一层,因为生意的合作不是一锤子的买卖,很多时候需要的就是双方的互动与合作。”

她愣愣地听着,一言不发。

“但最终影响成交的因素,那就是客户的感受、情感和信任。”他表情冷静,说出口的话也带着某种不可辩驳的锋利。“越牢固的合作,越依赖这一点。只有建立了企业双方的了解和信任,还有对彼此企业的认同,合作才能谈下来,不然,任何意外都可能毁掉这种利益关系,尤其是当还有那么多竞争同行都盯着这个客户的时候,你——懂了吗?”

那一刻,涌现在她脑海的,不是关照,而是关爱那张朝令夕改的脸。

第26章第二十六章

下午公司里基本也没什么事,主要就是检查卫生,然后是全体员工就乐禾集团要来的事开了个总动员大会,老板时亦玺在会议上慷慨激昂地表示,我们要以最热烈、最饱满、最一丝不苟的精神迎接乐禾集团代表团的到来。

对于这样的讲话,包括蒙萌在内的公司职员早就听得麻木了,不过大家还是表现出一副激情洋溢信心满满的模样,中途几次鼓掌都鼓得格外卖力。

开完会没多久就到了下班的时间,大部分人收拾了东西便走了,毕竟都做了大半天的卫生,没人还想留下来。蒙萌坐在自己的座位上,也在慢吞吞地清理着自己的办公桌,不过她的表情和动作看上去明显有些心不在焉,似乎还在思考着什么。

时亦玺在会议上已经宣布了乐禾集团代表团的人员名单,不出她所料

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