余永麟依旧在喋喋不休。
”那丫头,甭看长得秀气,其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来?那时候她做项目经理,有个项目拖了两年,总也签不下终户的经办人没得到什么好处,就存心刁难,死活不肯放手,换了几个人都拿不下。轮到谭斌,她每天八点准时去那人的办公室上班,拖地打水,然后坐旁边陪着办公,一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月,那人终于忍受不了,乖乖在证书上签了字。我一瞧,行,心够狠,脸皮够厚,抗压能力也特强,是做销售的材料,毫不犹豫就把她挖过来。没想到,这踩人上位的水平,也是炉火纯青……”
程睿敏一声不响推开酒杯,站起来离开。
余永麟在身后叫:”嘿嘿嘿,你怎么走了?”
”我答应一个半小时,时间到了,回去做事。”
”这算怎么一回事儿,你走了谁买单?”
程睿敏头都没回,”你拿发票来找我报销。”
”去他妈的发票。”余永麟没好气骂一句,刚要招手叫服务生结账,看见程睿敏又大步走回来。
”改主意了?”他斜着眼睛问。
程睿敏却俯下身,压低声音道:”忘了告诉你,投标组成员已经内定,梁副总出任正组长,但只挂个名,三个副组长,工程部、业务部和设备部的一把手,真正主事的是业务部田军。”
”od!”余永麟即时酒意消散,张大嘴站起来,声音虽低,但充满了不确信的惊疑,”田军?谣言果真变事实,他终于挤进第二梯队了?”
程睿敏也直起身,对余永麟的问题避而不答,”我约了他后天谈事,到时候你打电话给我,找个理由一起吃饭。”
余永麟欣然捶了一下桌子,”great!”
同一时刻,”标示的会议室,依然灯火通明。
会议桌一角,胡乱堆放着宅急送的披萨包装盒,空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。
室内坐着的,除了谭斌和乔利维,还有常驻北京的几个北方区销售经理,其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。而刘秉康晚上另有商务约会,只露了个面,交代谭斌几句话,便匆匆离开了。
时间接近九点半,会议依然没有结束的迹象。
普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年,竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚,无需多言。sk,技术方面一直是业界的领头羊。普达自己的技术标准,就是在这些跨国公司的参与帮助下,从无到有,用了几年时间慢慢建立起来的。
但是相比土生土长的国内企业,跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本,只能让他们在国内以利润换市场的价格战中,望洋兴叹,然后一点点被攻城略地。
所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。
对来说,仅仅进入第一轮的短名单是不够的,还需要在综合排名中名列前茅,才有可能在后续的商务谈判中取得优势,至少保住目前的市场份额。说到底,这一关拼的就是客户关系和最后的排名。
下午刘秉康接到谭斌的邮件,已经通过私人关系,从普达内部搞到了招标小组的完整名单。
谭斌猜得不错,田军果然紧随梁副总之后,作为第一副组长跻身招标小组的前列。
此时投影仪在室内的大屏幕上,投射出普达的组织结构图,所有和投标相关的r,包括关键省公司的一二三把手,都显示在一张excel表里,不同的颜色标示着每个人对的态度。
醒目的三种颜色,代表着三种不同的客户类型:绿色是攻守同盟或者友好人士,黄色表示貌似中立,红色,不用多想,就是明确反对的。一眼望过去,红黄两色所占的比例,共有40%左右。虽然少,却因其浓重的色彩饱和度,显得异常醒目。
很不幸,业务部经理田军的名字,尚被黄色覆盖着,而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰,也出现在招标小组的名单里,而且是刺目的红色。
喜欢女白领爱情明争和职场暗斗:格子间女人请大家收藏:(m.dmshu.win),耽美读书网更新速度最快。