饭馆老板娘同她儿子和闺女说,“你们也不想想,就算咱家把罐头厂做起来,凭咱家的本事,凭你们姐弟俩的面子,能做到多大”
“这些罐头只有卖到西边、北边那些既不靠海,也没什么河流的地方,才会有人买。可是你们想想,你们有本事将生意做到那么远吗?强龙不压地头蛇,更何况咱自家几斤几两自己心里清楚,就算生意做到西边、北边,咱家也护不住!”
“所以你们都得听妈的话,得提前抱好苏教授的大腿,狐假虎威也好,顶着苏教授的名头,才不会有人敢打咱家罐头生意的主意!而且苏教授多有名啊,如果说苏教授都喜欢吃咱家的罐头,大家肯定都想买来尝尝,罐头厂做出来的罐头还愁卖不了?”
饭馆老板娘的闺女还有些舍不得那六成的利润,正准备辩驳几句,就看见她弟点头了,“行,妈,我听你的!如果不是苏教授,我们可能根本不会想到去做罐头生意,往后借着苏教授的名气卖罐头,肯定也比我们自己闯名气要好,这六成利润让出去也值!”
“哎,还是你脑子清楚!”
老板娘夸了自己的儿子,见自家闺女的脸都快拧巴成苦瓜样了,只能哭笑不得地给她闺女算了一笔账。
“囡囡,妈不想和你多解释什么,就想给你算一笔账。你看爸妈卖鱼的时间也不短了,应当知道咱家卖鱼的价钱都比其他人家便宜吧,按道理是咱家少赚了,可你有没有发现,咱家的日子比其他人家过的都好,咱家的鱼儿从来不愁卖,别人家一天只能卖两筐鱼,咱家一天能卖五筐。算到每条鱼头上,咱家赚得肯定不如别人家多,但如果算个总账,咱家挣得不比谁家多?”
“罐头生意也是这样,如果能够借着苏教授的光,将罐头生意做大,你们手里就算分到的利润只有一成,那也比靠自己在东粤省瞎折腾强!说不定只靠你们自己瞎折腾的话,这些罐头根本卖不出去,你们非但一毛钱挣不到,还得倒贴一大笔钱进去呢!”
老板娘的闺女在心里算明白这笔账后,脸上终于有了笑容,用手指戳了一下她亲弟的脑门儿,道:“行啊,果然你小子比我有生意头脑,往后这罐头生意该怎么做,姐都听你的!”
老板娘的儿子憨憨地笑着,“行,你听我的,我听咱妈的!”
未来的罐头大王终于迈出了自己生意事业的第一步。
第444章 猴急的秦源
关于饭馆老板娘张嘴就要给六成利润这件事,苏禾的态度十分坚决,“六成利润我不能要,三成您看如何?这罐头生意主要还是靠你们来做,我只是给罐头拍一个封面,哪里好意思收那么多钱?”
饭馆老板娘急了,一不小心就将自己的打算与计划说秃噜嘴,“苏教授,我们这生意想要做大挣钱,还指望打着您的名头去卖呢,您绝对当得起六成利润!如果您拿的利润比我们自己拿的还要少,往后有了事情,我们也没脸找您呐!”
苏禾:“……”她怎么有种给别人做靠山的感觉?
为了自己的名声考虑,苏禾决定给饭馆的老板娘敲个警钟。
“如果你们想让我做鱼罐头的代言人,借着我的名气去做生意,我是没有意见的,但有些丑话我得说在前头。最重要的就是罐头的质量,你们必须确保罐头一定不存在质量问题。我会特地和东粤省的食品安全监察局关照一下,这些罐头的质量务必严格把关,一点问题都不能出现,如果有,我亲自检举上诉。可以吗?”
饭馆老板娘被苏禾这突然认真的语气吓了一跳,连忙拍着胸脯保证,“这绝对没问题,我们都是正正经经的生意人,做出来的罐头,只有自家敢吃,那才会卖给其他人,不然不是害人吗?害人可是损阴德的!苏教授您尽管和食品安全监察局的人打招呼,我们愿意接受检验!”
“行……还是我之前在你们这儿吃饭时同东粤省省长与书记说的那一套,相信科学,如果出现解决不了的难题,不要舍不得花钱,找专业的人来帮忙解决,还有就是罐头的配方上也多做一些考虑。比如说,如果要卖罐头给川蜀省,那口味肯定要辣一些,如果要卖给口味清淡的省份,那自然就不能放重口味的罐头,如果觉得味道不好,就多琢磨琢磨配方,尽量改良口味。”
“平时也多做一些分析,看看不同地方群众百姓的口味喜好,然后适当地调整,还有就是生产工艺与设备上的升级……如果想要将罐头生意做大,生产技术与配方肯定都需要不断进步,你们考虑好这些问题之后,做起生意来肯定会容易许多,当然,做大生意和小生意不一样,需要考虑的问题很多。”
“如果有时间有精力也有兴趣的话,我建议去专门学习一下经营管理类的知识,如果能考上大学,那最好去正儿八经的大学念,如果考不上,那就去中专里旁听一下也可以,学点儿科学的管理方法,做生意的时候不要焦躁,一步一步来,出了问题也可以去清大找我,我给你们介绍专门的商业人才,让那些人来给你们的罐头厂把关。”
“用真心做生意,用良心做生意,你们的罐头厂一定能够开起来!”
说到这里,苏禾能想到的叮嘱的话也都讲完了,她将那十一块钱放在桌子上,同饭馆的老板娘说,“这钱你们必须手下,刚开罐头厂的时候,方方面面都需要用钱,而且这些鱼肉我是带回去给家里人吃的,没道理白吃。如果你们罐头生意做起来了
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