他喃喃自语般地说道:“不能。”他忽然有些失落,觉得自己考虑的东西太少。
梅茜茜接着往下说:“好的,那如果是刚需住房呢?你觉得这样的顾客,他们想要的是什么样的房子?”
她没有催促,尤乾君便在深思熟虑后才回答:“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边,有学区吗?”他问询地看了过去,在心里下定决心,晚上要回家好好地看一看材料。
“有,宁海小学、宁海中学都在学区内,这是宁海区最好的学校,可就整个s城来说,宁海区的教学资源能排进倒数前三。”
“……嗯,那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求,如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验,只能大概按照自己的猜测和听说来的回答,“应该要考虑上下班交通、周边配套……”
他回忆起过来时的一路通畅,路边店铺稀稀疏疏地样子,迟疑着说:“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的,这是个失败项目的原因。
梅茜茜听得有些惊喜,尤乾君说得都挺浅,可确实是他思考的产物,认识问题的深浅,可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变,可对工作认不认真、愿不愿意投入,则是改不了的。
“你说的这些都对,当然,还不够全面,我可以给你补充几点,还有一部分购置刚需房的顾客,他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房,等到以后存够钱了,他们就会选择小房换大房,将现有的房子出售,购入条件更为适合的房子。”
“那问题就又回到了最开始,这套房子具有足够的投资属性吗?”尤乾君反应了过来,顺着梅茜茜的话往下说,“目前看来,的确不具有。”
“是的,你说的没错。”
“可是……”尤乾君有些踌躇,还是说出了口,“梅经理,那如果按照你的说法,绿萝生活城目前面临的不就是一个走不出去的困局吗?我怎么感觉……”他藏了半句,可两人都明白其中的意思。
“没错,这是一个困局没错。”梅茜茜看着尤乾君神色真挚,“如果每一套房子都十全十美,一开盘众人抢购,那还需要营销部做什么呢?我们要做的,就是走进困局,找到困难……”
“然后,把它们各个击破,寻找到出口。”
尤乾君看着神采飞扬的梅茜茜,一时哑然。
他说不清心中忽然翻涌的情绪,只觉得热血沸腾了起来。
“那么现在问题又回来了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼,“如果你是顾客,你觉得在什么情况下,绿萝生活城,会对你有吸引力呢?”
“我……”
第6章
在要回答的那瞬间,尤乾君觉得他的脑海像有无数星辰闪烁略过,他身处其中,却不知道要抓住哪个。
也在这时,他忽然明白了父母昨日话间的意思,他确实被禁锢于思维之中,习惯于接受指定而不是发出命令,他更擅长的是,检查固有程序中的问题;或是等待别人提出需求、发现问题,进而改进;亦或是根据需求建立新的体系。
这样的他,也确实……
“怎么样,想出来了吗?”
尤乾君轻轻地摇了摇头,梅茜茜分明才比他没大多少,可无论是在工作上的成绩、还是思维,都要他自愧弗如。
“我想不到,好像唯一的解决办法,只有彻底改变周围的环境……”尤乾君说得吞吞吐吐,他觉得自己说的这些话有些好笑,周围的环境哪里是一朝一夕可以改变的,再说了,新城地产集团是做地产的,又不是教育、医疗、商业一手包办的大型集团,如果真要弄起来,估计得把钱倒贴得干干净净。
梅茜茜鼓励地看着他:“事实上你说的也是一种解决问题的办法,也正是项目组接下来的一项重点工作。”
尤乾君脸上写满了疑惑。
梅茜茜被对方的神情逗乐,笑弯了眼道:“营销部做的可不只是宣传那么简单,我们在制定了相应的营销计划后,会和集团里的其他部门合作,共同进行招商、推广工作,可能你之前了解的并不多,可你回忆一下,是不是很多小区旁边都配备有大型超市、亦或是大型商场呢?”
这些是她知识范畴之内的东西,她信口拈来:“像是咱们集团内的高端线的别墅区里,往往会配备健身房、游泳池,甚至是幼儿园,这些都是和外面的集团合作的,可不是咱们集团的业务。”
听了梅茜茜的话,尤乾君霎时就松了口气,他稍放下了刚刚对绿萝生活城项目的忧心:“梅经理,我觉得咱们项目的房子挺好的,如果配备设施能起来,那卖出去绝对不成问题。”
“你又错了。”梅茜茜抛出了问题,“说到招商,我们要给商家看到的是利润。”
她笑着往门外一指:“外头的情况刚刚你也看到了,你觉得商家在这里建商场、建大型超商,能回本吗?你要怎么和商家做保证呢?”
尤乾君愣了愣:“……我,我们房子卖出去了就会有人了。”
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